En un momento decisivo para la dinámica comercial del sector edificador, la Cámara Colombiana de la Construcción, Camacol, realizará el próximo 9 y 10 de abril el IX Encuentro Nacional de Ventas en Barranquilla, un escenario clave para redefinir las estrategias de negocio ante un consumidor más exigente, digital y orientado a la inversión inmobiliaria como activo financiero.

En un contexto en el que el ecosistema de la edificación en Colombia vive una transformación estructural que supera la comercialización tradicional, este evento analizará cómo la Inteligencia Artificial, la automatización y el auge de las rentas cortas están redefiniendo la comercialización de proyectos y la rentabilidad de los activos inmobiliarios.

“Hoy el sector necesita conectar mejor con un comprador más informado y con nuevas formas de invertir en vivienda. Este Encuentro es una oportunidad para actualizar nuestra forma de vender, fortalecer los equipos comerciales y aprovechar las tendencias que están moviendo el mercado”, afirmó Guillermo Herrera, presidente de la Cámara Colombiana de la Construcción.

La agenda contará con expertos en productividad comercial, neurociencias aplicadas a la toma de decisiones y estructuración de proyectos para renta vacacional, como vender en mercados internacionales, con herramientas prácticas para aumentar cierres de negocio y fortalecer la competitividad empresarial.

Dentro de los expertos que participarán se encuentran Andrés Pardo, quien mostrará cómo la Inteligencia Artificial y la automatización pueden incrementar la productividad comercial, optimizar la gestión de prospectos y mejorar la tasa de cierre; Eduardo Sánchez, vicepresidente de la Academia Europea de Neurociencias, Economía y Humanidades, profundizará en la psicología de la toma de decisiones desde un enfoque de venta sin presión, clave para comprender los factores emocionales que inciden en la inversión inmobiliaria.

El componente práctico se fortalecerá con la participación de Natalia Arenas, experta en desarrollo de proyectos para renta vacacional y hotelería, quien presentará estructuras de negocio y modelos comerciales alineados con la creciente demanda turística. Por su parte, Santiago Ospina abordará la activación estratégica de canales de referidos mediante tecnologías emergentes; mientras que Paola Barrera, profundizará en el diseño de experiencias memorables para convertir clientes en embajadores de marca, se tendrá adicionalmente una charla con expertos en ventas internacionales, liderado por Eduardo Loaiza, gerente de Camacol Antioquia.

El IX Encuentro Nacional de Ventas marca un punto de inflexión para la cadena de valor de la construcción, al promover el tránsito de un modelo de comercialización tradicional a uno de asesoría integral que articula finanzas, tecnología y confianza. Para la alta dirección y los equipos comerciales, asistir representa una decisión estratégica para actualizar su modelo de ingresos, fortalecer sus capacidades digitales y consolidar alianzas en un entorno cada vez más competitivo.